访谈嘉宾：熊雄（左） 　　2000年开始从事机床销售租赁工作，现为多家机床企业租赁顾问，一个在机床租赁行业中摸爬滚打近10年的亲历者，他对国内机床租赁业似乎有着难以割舍的情节，在怒其不争的同时也在为其发展而尽心尽力……

　　和熊先生有段时间没见了，通过前两次的访问，给我留下了深刻的印象；他是一个随和、谦虚而又诚信的中年男人。通过与他的交流也让我慢慢的了解到了国内机床租赁的相关行情，此次带着新的疑惑我又拨通了他的电话……

　　一、融资租赁的突出实质

　　“一大把”记者：“熊先生，一切还好把，上次关于国内机床租赁的问题我还不是特别的明白，融资租赁的实质究竟是什么呢？”

　　熊雄：“你好，其实关于融资租赁的概念我想这个大家基本上都可以找到，不过在融资和融物的创造性结合中会派生出许多新的功能：融资、投资、促销、资产管理和经济调节功能，成为市场经济一个多方位的中介体。”

　　“它以灵活、高效、便捷的服务方式，为供需双方架起资金、物资、信息流通的桥梁，将货币市场、资本市场和产业市场有机地连结起来，起着优化配置市场资源的促进作用。”

　　它突出的效果就在于次，熊先生指出。

　　融资租赁：是租赁公司根据客户的要求，购买设备租给客户使用，并分期收取租金，租期结束，根据客户要求转让或不转让所有权的交易。它具有租赁期间设备所有权与使用权相分离的特点，是一种金融与贸易相结合的特殊金融工具。在资本、货币、设备（消费）市场之间，在投资者、银行、制造商、经销商和消费者（承租人）之间起着相当广泛和重要的纽带作用，贯穿于社会经济的生产、流通和消费领域，能适应市场的发展及不断创新。

　　二、国内租赁市场潜力巨大

　　“一大把”记者：“目前国内机床设备融资租赁的市场现状如何、现有规模及前景怎样？”

　　 熊雄：“现状不是太乐观，规模比较小！”

　　“其实我们都知道机床租赁服务有着巨大的潜在需求市场，既有‘我需要租赁’的中低端客户，也有‘我希望租赁’的高端客户。前者多为长期受融资难束缚的中小企业，后者主要是有节税需求的盈利大户或有理财需求的大型企业，而无论是前者或是后者，租赁公司都有机会在其决定购买机床产品时，找出客户租赁需求，设计并推销租赁方案。”

　　“而目前国内的融资租赁公司，已经和即将开展业务的，也就在30家左右。做机床租赁业务比较活跃的，有远东租赁、上海电气租赁、日新租赁、仲利国际、万向租赁等，其他公司可能有意向，但还没怎么行动起来。”

　　“就这几家公司开展业务情况来看，2007年租赁项目总额不到20个亿，相对市场一年1500亿元的消费总量来讲，渗透率还不及1.5%，90%多的市场处于真空状态，未来市场空间非常大。概括地说，融资租赁服务机床行业市场，前途很光明，但是发展的道路很曲折。”

　　其实不光是机床业如此，目前国内的很多行业都或多或少的存在这样的情况。

　　“一大把”记者：“既然潜力那么大，为什么就做不起来呢？”

　　熊雄：“原因有很多，比如支持融资租赁行业的四大支柱，也就是相关法律、会计准则、行业监管、税收政策等还不够完善或健全。”

　　“但你也知道租赁公司总不能等这些问题都解决了再发展业务啊，现在也有经营得不错的租赁公司。融资租赁是知识密集型和资金密集型的服务行业，而目前行业面临的二大难题，就是缺人、缺钱，归根到底还是缺人，特别是缺少能够充分整合与运用社会资源，构建完整的租赁业生态链的高级人才。”

　　谈到“人才”这两个字时，他似乎特别的用了用力。

   三、“大”市场下的“小”产业

　　“一大把”记者：“租赁公司都对哪些领域的设备租赁感兴趣？会有更多的公司开展机床租赁业务吗？”

　　熊雄：“暂时还没有看到其他租赁公司对机床行业特别感兴趣的。”

　　“我们知道现有的租赁公司有三种机构类型，也就是非银行金融机构的金融租赁公司、非金融机构的外商投资融资租赁公司和内资融资租赁试点企业。”

　　“只要关注租赁行业的人都明白，现在说的最多的就是飞机和船舶等大宗设备租赁的话题，这是有长期低成本资金来源的金融租赁公司占绝对优势的行业市场。其它如工程机械、医疗器械、印刷设备、电力设备等，是租赁运用比较成熟的领域，外商投资和内资试点的融资租赁公司大都集中在这几个行业寻找项目。这其实也就是说到了机床租赁的‘大’、‘小’问题。”

　　“一大把”记者：“机床租赁的‘大’、‘小’具体是指什么呢？”

　　熊雄：“大指的是租赁市场的潜力大。前面已经说过了1500亿元的市场，租赁项目总额不到20个亿，这个巨大的空间是需要我们来做的。”

　　“小指得是单个项目的金额偏小，相比飞机和船舶等大宗设备租赁的话题确实很难提起人们的兴趣。”

　　“在现有的租赁（物件）领域竞争度还没有到白热化状态的情况下，他们往往不会花更多力气去开发新的租赁物件。单个项目低于200万的，很少有租赁公司会感兴趣，额度大一点的，又会涉及几家供应商，操作起来嫌麻烦。”

　　“这也就是目前出现这样尴尬境地的一个根本原因！”

　　也许这里面还存在一个利益的因素，相比几百万的小项目来说，花费的成本并不少，但是收益的结果却差的很大。

　　“一大把”记者：“那么这一‘大’一‘小’的矛盾怎么解决呢？对租赁公司有什么好的建议么？”

　　熊雄：“建议谈不上，不过我可以谈谈我个人一些不算成熟的想法。”

　　“这里还是一个资源整合的问题，租赁公司介入机床行业，最明智的做法就是与各种类型的机床制造厂商合作，与他们达成优势互补、资源共享、风险共担、利益共沾的战略合作伙伴关系。合作的厂商多了，机床的品类丰富了，应对客户打包（租赁）采购的项目就方便了；时间长了，对行业与市场熟了，项目运作的效率自然就高了。把市场做熟了、做透了，机床租赁就是低风险、高收益的项目。”