大连重工起重集团为世界第一大铁矿石生产和出口商———巴西淡水河谷公司提供12台大型堆、取料机合同日前在日本东京三菱商社总部签订。这个完全由大连重工起重集团独立设计制造、具有自主品牌的出口项目，是我国重机行业大型矿山成套散料设备首次打入国际市场，也为大连重工起重集团打造世界级散料设备研制基地奠定了坚实的基础。该公司由国内到国际，由单件到整机，由批量到总承包的国际化品牌战略的实施，有力地证明了该集团董事长、总经理宋甲晶提出的“让中国的品牌叫响世界”绝不再是个口号。

    从单件小批到整机总包

    作为我国重机行业最具竞争力的企业之一，大连重工起重集团的冶金机械、起重机械、港口机械、散料装卸机械四大类传统主导产品不仅在国内市场占有主导地位，而且在性能、价格、工期等方面在国际市场上也有较强的优势，具备了参与国际竞争的条件和实力。面对全球经济一体化、国内传统产品市场日趋激烈的竞争和利润空间逐步缩小的局面，近几年来，该公司适时调整发展思路，提出了“对发达国家市场，以批量化和效益型核心零部件出口为主；对发展中国家和资源新兴国家市场，以批量化和效益型整机出口为主”的近期国际化经营战略，以及“逐步实现对发达国家整机批量出口”的中长期战略。

    经过几年的努力，大连重工起重集团凭借高质量和合理的价格在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，国际市场开拓方面取得了令人瞩目的成绩。2007年，该公司高压缸、低压缸、结晶器、扇形段等高附加值、效益型核心零部件的出口量占零部件出口总量的44%，效益也随之大幅增长。

    尽管如此，这并不是大连重工起重集团实施国际化品牌战略的主要内容，整机的批量出口才是该公司的主要目标之一。仅2007年一年，大连重工起重集团就向澳大利亚必和必拓公司出口了4台万吨大型堆、取料机，向俄罗斯马格尼钢厂出口了39台冶金起重机，向印度维萨钢厂出口了12台冶金起重机，向尼日利亚董氏集团出口了16台桥式起重机。如今大连重工起重集团也进入了这些以前被几个国际知名重机企业垄断的大市场，并且很受好评。今年，德国西马克公司、俄罗斯马格尼钢厂又与该公司签订了30台桥式起重机出口供货合同。

    实现海外工程总承包是衡量一个企业综合实力和业绩的重要标志。早在2004年，大连重工起重集团就取得了商务部颁发的对外工程总承包资质证书，成为国内同行业中为数不多的几家具备承揽海外工程总承包资质的企业。2007年4月，大连重工起重集团在与国内外知名企业的竞争中脱颖而出，成功签订了叙利亚拉塔基亚集装箱码头4台岸桥总承包合同。目前，产品的设计、制造、安装及土建工程已全部完成，正处于最后的调试阶段，不日将正式上线运行。该工程的顺利竣工标志着大连重工起重集团实现了海外工程总承包项目零的突破，也为今后该公司承揽更多的海外总承包项目奠定了基础。与此同时，针对技术难度较大的大型堆、取料机、大型冶金起重机、连铸轧钢设备、转炉等出口产品，该公司采用了“借船出海”方式，先后与德国西马克公司、蒂森克虏伯公司，日本石川岛播磨公司、三菱商社，澳大利亚必和必拓公司等国外知名企业签订长期的战略合作协议，进一步提升了企业适应国际化经营的整体素质和能力，促进了企业在更高的平台上发展。

    从零部件出口到整机批量出口再到海外工程总承包，短短几年，大连重工起重集团完成了国际化经营的“三级跳”，企业整机产品和核心零部件出口达27个品种，遍及日本、法国、德国、巴西等40多个国家和地区，2007年整机出口订货占出口订货总额的68%，同比增长289%，年出口创汇1.5亿美元。

    打造世界级散料设备研制基地

    多年来，大连重工起重集团制造的散料装卸设备始终在国内享有盛誉。从国内第一台翻车机和第一台斗轮堆、取料机在该公司诞生至今，大连重工起重集团已制造了不同型号和规格的翻车机卸车系统300余套，堆、取料机500多台，产品广泛应用于冶金等国民经济基础产业。该公司是目前国内惟一成功制造万吨级超大型堆、取料机的企业，其为秦皇岛港煤三期码头独立设计制造、具有自主知识产权的三车翻车机代表了国际同类产品的最高水平。可以说，大连重工起重集团大型堆、取料机的设计制造水平和市场占有率一直是国内同行业的龙头老大。

    尽管如此，作为肩负振兴民族装备制造业使命的国家重量级企业，大连重工起重集团并没有就此放慢前进的脚步，他们紧紧抓住巴西、澳大利亚等全球富矿生产国对大型散料装卸设备需求旺盛这一难得机遇，响亮地提出了“打造世界级散料设备研制基地”的目标，并将其作为实施国际化经营战略的重要组成部分。

    2007年，大连重工起重集团与德国克虏伯公司合作，向世界上最大的采矿业企业———澳大利亚必和必拓公司出口了2台10000吨/小时取料机、1台12500吨/小时取料机、1台10000吨/小时取料机，由于产品质量可靠，价格合理，交货及时，得到了用户的高度评价。今年，大连重工起重集团将再为澳大利亚必和必拓公司制造3台万吨级超大型堆料机和取料机。

    更令人振奋的是，今年，大连重工起重集团将为世界第一大铁矿石生产和出口商———巴西淡水河谷公司提供4台10000吨/小时斗轮取料机、7台8000吨/小时回转式堆料机、1台1920吨/小时固定臂堆料机及12条机下皮带机，且全部由大连重工起重集团独立设计制造。设备研制成功后，大连重工起重集团将一举跻身世界上少数几家拥有自主品牌的大型散料装备制造商行列。能同时为上述两大世界矿业巨头提供大型散料设备，充分说明大连重工起重集团的设计制造能力已经达到世界级水平，表明该公司具备了与世界知名散料设备制造业企业比肩共舞的实力，同时也标志着大连重工起重集团在实施国际化经营战略，打造世界级散料设备研制基地的征程中迈出了重大而坚实的一步。