如何创新，我们拾起这样老生常谈的话题，绝不希望失去您的关注；相反，我们想变换一种诠释方式，即所谓老树新花。在行业解困的系列探索中，创新是旧的声音，确实又是不可或缺的动力源泉。用算术里的加减乘除来诠释创新给企业带来的正反效应，从鲜活的例子中，希望更多的企业能从创新中找到解困的灵感。
翻阅近年来各类媒体，“创新”一直都是最抢眼的字眼。创新果真那么容易吗？对于受制于发展模式的传统缝制机械行业来说，确非易事。
首先，我们所谓的创新到底是何物？自主原创是创新，持续改进更是创新。创新要与实际操作相结合，在前辈或者之前工作的基础上，有了改进与改善也是创新。比起发明创造来，持续的改进更普遍、更具现实意义，我们行业所探讨的创新主要是以后者为主的改进型创新。一言以蔽之，对于大部分核心技术都靠“舶来”的缝制设备企业来说，创新要比其他行业付出更多的成本；因而也要求我们行业在创新方面慎之又慎。
强化外贸创新“＋”分
中国的外贸遭遇困境有目共睹，作为研究改革开放的专家，对外经贸大学国际经贸学院教授桑百川斩钉截铁地表示：“这是中国对外开放必然经历的过程。”改革开放之初，我国主要是发展了劳动密集型产品的出口，也正是成功发挥了这样的比较优势，所以使中国在30年里取得了快速的成长，中国的外贸依存度也高达65%以上。我们行业正是集这些通病于一身的典型，现在的冬眠期将会是一个漫长的过程。
诸暨乐佳机电有限公司去年还是一家名不见经传的企业，今年靠外贸创新一跃成了逆风飞扬的旗帜。从外贸出口统计数据上显示，乐佳公司2007年出口创汇260万美元；而到今年7月份与去年一整年相比，增长幅度为400%以上，这还不包括后面5个月的销售额度。据乐佳董事长吕禹均介绍，乐佳是兼设计与制造的专业厂家，根据印度市场特点创新设计机型?从客户急切需求安排售后服务?是产品深受印度客户欢迎的主要原因。乐佳定时派技术人员赴国外厂家，为用户作技术维护培训，手把手教会他们的专业维修人员，乐佳现在已在欧美、印度、巴基斯坦、菲律宾、越南等国家和国内20多个省市建立了一批长期合作伙伴。虽然策略比较老套，但牢牢抓住外贸大客户，将质量和服务都落实到实处后，收效甚佳。对于国内有限的这碗羹，企业还是要从思维上创新，在别人抢食残羹冷炙的时候，学会用新法子吃点洋餐、赚点外币。
细分市场缩“-”弱项
在产品同质化日益严重的缝制设备市场，如何才能开展有效的改进创新呢？许多有识之士认识到，改进创新的关键是细分市场，缩减弱项，突出强项。这和差异化竞争还有所区别，细分市场更强调对用户需求和自身实力的全面考量。
“让人们一想到多针机，就想到百惠。”这是浙江百惠缝纫机有限公司总经理潘仁钧的追求目标。在过去的几年时间里，百惠公司的产品出口比例只占30%，最初国外客商只是试探性地进数台样机。2006年开始，从实际使用中得出了质量过硬的结论后，国外客商的采购数量在持续增加，技术有优势的产品，目前出口比例已占总量的50%。“选多针机，还是百惠的好。”这样的口碑效应一旦起效，销量自然稳中有升。
百惠做精做好做强多针机，是在缩减了许多具有诱惑力的品类后做到的。
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